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極客網
臨近歲末，又到瞭一年一度掃年貨的時候。進入互聯網時代，電商平臺推出的年貨節也逐漸成為老百姓掃年貨屯年貨的最佳渠道。而在年貨節上，除瞭佳節禮品日常食材以外，冰箱、洗衣機和彩電過去二十年中國老百姓傢庭最常見的三大件，仍是購物車裡的常客。
尤其是彩電，不僅沒被智能手機淘汰，現在反而重新站穩瞭傢庭娛樂中心的位置。並且，大屏正在成為彩電行業的主流消費趨勢。
日前在蘇寧易購聯合奧維雲網發佈的一份報告裡，印證瞭這一趨勢。奧維雲網發佈的數據顯示，整個彩電市場的平均消費尺寸已經上升到57.7吋，而蘇寧易購的數據顯示，在其渠道下的平均消費尺寸已經高達60.9吋。
大屏彩電已是春風
消費者始終在追求最好的視覺體驗，而如何解決消費者所需答案就落在瞭一個“大”字。更大的屏幕能提供更大的視野，占據人眼折射更大面積，創造更為真切的臨場感，隨著顯示技術的成熟與不斷完善，大屏的電視售價已經十分親民，因此受到追捧的電視機產品主流尺寸也越來越大。
從數據上來看，去年電視產品的主流尺寸是55英寸，那麼今年將會是多少呢？蘇寧易購預計，今年的主流尺寸毫不意外地將升級到65英寸甚至更大的75英寸。彩電制造業已經嗅到瞭這股春風，無論是索尼、夏普、三星、LG這些海外品牌，還是海信、創維、TCL、長虹等國產品牌以及小米、微鯨等互聯網品牌，都在積極佈局大屏彩電產品。
彩電制造商的積極佈局，很大程度上是收到瞭零售商的反饋，畢竟零售商才是距離消費者最近的那一個。蘇寧易購不久前發佈瞭一個數字，2017年蘇寧渠道75英寸及以上產品銷量同比增長416.5%。
這樣的信號再明顯不過，是沐浴在春風裡，還是不聞不問，我想任誰都會選擇前一個。現在的問題是，在這股春風裡，零售渠道如何架起與彩電企業、消費者之間的橋梁？
蘇寧易購在不久前2018年貨節發佈會上給出瞭答案：一方面通過C2B反向定制，與品牌鎖定大屏爆款貨源；一方面加速線下佈局，為消費者打造雙線融合的體驗式購物場景，加速大屏彩電市場滲透。
從彩電銷售看蘇寧年貨節
蘇寧在年貨節上給出的這個答案，實際上並不難理解。像C2B反向定制、與品牌鎖定大屏爆款貨源等合作方式，在過去的818發燒節、雙十一已經出現，並且獲得瞭不錯的銷量反饋。去年雙十一，蘇寧彩電就取得瞭線上線下高達176%的增長，穩居全渠道第一。當時，海信、夏普、創維、三星、索尼、長虹、TCL、康佳八傢彩電企業在蘇寧獲得瞭全渠道銷售第一的佳績。
有瞭雙十一的成功合作，各大彩電企業繼續在年貨節支持蘇寧易購就很好理解瞭。LG、飛利浦、康佳、長虹、TCL等品牌均表示在年貨節期間，將大屏爆款、優惠力度、廣告宣傳等資源向蘇寧渠道傾斜。
實際上在這背後，是彩電企業與蘇寧易購之間的合作已經形成瞭良性循環。廠傢拿出最好的產品、最大優惠力度和最高的廣告資源支持蘇寧，蘇寧則反哺數據給廠傢。在今天的數據時代，彩電企業能夠根據蘇寧反饋的數據迭代產品，比如這次報告提及的大屏趨勢，廠傢就能根據屏幕尺寸定制高清內容、遊戲以及互聯網內容，刺激大屏消費者的二次消費形成營收。
以彩電消費變化看蘇寧年貨節，其實最重要的一個依據在於，消費者今天仍願意在線下購買彩電。要知道，越大尺寸彩電的銷量，線下份額占比要高於線上。
從這裡就可以看出，蘇寧易購給出的第二個答案為何是加速線下佈局。大方向上，加速線下佈局是今年蘇寧集團的核心戰略，新開5000傢門店的目標將進一步增加獲客渠道。而在細節上，針對線上和線下場景的融合就是今年年貨節的重頭戲瞭。
蘇寧易購總裁侯恩龍在年貨節發佈會已經表示，除瞭已有的4000多傢互聯網門店，蘇寧年貨節要為消費者提供新物種、新渠道、新場景，力求讓用戶擁有全場景沉浸式的購物體驗。具體表現形式就是福氣小鎮，線上福氣小鎮匯集百傢精選年貨大牌，千款甄選好年貨。線下10座城市，落地10座福氣小鎮。
可以想到的是，目前全網推進線上線下融合的檔口，隻有蘇寧具備這樣的優勢和底氣做全場景融合。落實到彩電行業，以上面提到的大屏產品為例，消費者完全可以線下體驗線上下單，可以直接在店提貨也可等待快遞極速送貨。
值得關註的是，今年蘇寧還提出瞭一個“造極”的新嬰兒安全座椅提籃概念，即以極客精神、極物標準、極速狀態來贏得用戶的口碑。在我看來，與彩電品牌的合作就是“造極”概念落地的一個案例。
按照蘇寧董事長張近東對於“造極”的闡釋，極物的標準要聚焦於用戶體驗，隻有大傢都喜歡的才叫極物。反映到彩電市場，大屏電視就是“極物”，比如在這次報告裡的夏普60吋和70吋產品，就排在大屏彩電消費排行的第一二位。
歸根結底，在我看來蘇寧與奧維雲網的這份報告，不僅是給消費者的一個購買指南，也是給彩電行業的一份用戶反饋。這樣的報告背後，是蘇寧線上線下雙場景融合的數據反饋，也是蘇寧作為傢電第一渠道的價值所在。
（免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發佈的觀察或評論性文章，僅代表作者個人觀點，與極客網無關。僅供讀者參考，並請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com）
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